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第18章 高端战略

进去之后,里面的服务正在紧张忙碌着,一名三十多岁的女轻声指挥着什么,看气度和服饰,应该是一名负责人。

李青云走过去,恭敬的问道:“您好,请问饭店的采购部负责人在哪里,我有事求见。”

“采购部?前面柜台往左,看门牌标识,采购部的刘经理刚到。”女打眼扫了李青云几下,微微惊讶,看这打扮和学生类似,却提着一袋蔬菜的男,不知他什么来路。菜农不像菜农,学生不似学生,那清澈的眼睛和莫名的气质,看得让人心痒痒。

“谢谢!”李青云冲她笑了笑,错身而过,已看清她身上铭牌的信息,原来是大堂经理。

“不谢,不过你若找刘经理推销蔬菜,那可不容易。祝你好运。”看着李青云挺拔的背景,大堂经理鬼使神差的提醒两句。

“我会努力的。”李青云回头微笑,眼满是自信。

按照指点,李青云找到了采购部刘经理的办公室,敲门进去。一名四十多岁的男,胡须刮得很干净,坐在办公桌后面正打电话,冲李青云指了一个沙发位置,意思是让他等会。

李青云等了七八分钟,刘经理才打完电话。

他扫一眼李青云手的方便袋里的蔬菜,不屑的笑道:“来推销蔬菜的吧?不瞒你说,想为我们福满楼提供蔬菜的菜农没有十百家也有八十家。除了价格便宜,质量也要一流,更重要的是货源稳定。说说看,你能为我们提供什么蔬菜,价格又是多少?”

李青云见他盛气凌人,也不怯场,回应道:“我是一家科研型农业基地的销售经理李青云,目前能提供五种蔬菜。价格先不谈,您可以先看看我们的成品。”

说着,李青云把巨大的茄、辣椒、番茄、豆角、黄瓜从方便袋里各取出一个,摆放在刘经理的办公桌上。巨大的蔬菜把刘经理震得目瞪口呆。

“科研型农业基地?新品种?转基因?这么大的个头,会不会含有对人体有害的化学成份?”刘经理仔细的打量着桌面蔬菜的光泽,细细嗅了嗅味道,清香扑鼻,一股让人垂涎的草木香,充满鼻孔。他一脸沉醉,却说出职业化的疑滤。

“对,新品种,但绝不是转基因产品。这是龙茄、龙椒、龙柿、龙角、龙瓜。全天然种植,绿色无污染,绝没用一丝农药,这个可以经得起任何机构的检测。至于味道,你可以尝一尝,先尝后买,在哪都实用。”李青云一看刘经理的眼神,就知道对方内心的震惊。

刘经理盯着大个头的番茄,闻着上面飘出诱人的酸甜味,忍不住咕噜一声,咽了口吐沫:“行啊,我就尝尝你们的新品种,希望表里如一,不要像进口的某些蔬菜,个头一流,口感却是末流。嗯,这里能生吃的只有它了,叫龙柿是吧?”

李青云做了个随意品尝的手势,一切用事实说话,他有这个自信。

刘经理一口咬下去,顿时被龙柿的极品味道征服,像其他人一样,初次品尝,嘴巴就离不开西红柿,直到把里面的酸甜汁液吸光,连最后一点表皮也吞进肚。

“太美味了!这些蔬菜什么价?”刘经理打个饱嗝,还没从享受的境界恢复。如果不是刚吃完早饭,他还想尝尝黄瓜的滋味。

既然问到价格,也就是说,刘经理已经被蔬菜的质量和味道打动,只要价格合适,他不介意先买一些,让饭店顶级大厨推出几道特色菜。

李青云早就料到这种情况,带着沉稳和自信说道:“目前,这些品种还未普及,只对顶级饭店做前期推广。目前,五种蔬菜的统一推广价格为10元每市斤。推广期结束后,会根据市价做细微调整,但不会太高也不会太低。”

“每斤十元?你开什么玩笑!这价格高出市场价的三四倍,我们福满楼是大饭店,是享受批发价的大饭店,每天消耗的食材有多少你知道吗?我小舅往这里送货,不也乖乖的按批发价结账?”刘经理激动恼火之下,把自家隐秘都说了出来。

李青云说道:“刘经理,我没开玩笑。我们研究出的这些新品种,虽然个头大,但并不高产,培育过程的艰难一般人难以理解。目前,统一的市场推广价是我们研究基地领导做出的定价,作为销售人员,我没有权力更改。”

“如果这样,那我们没法谈了。我们饭店接受不了高价蔬菜。李青云李经理是吧?你回去向上面报告吧,如果按市场批发价送货,我决定每种蔬菜各要一千斤,顾客反应良好的话,再渐渐递增。”刘经理说着,已把桌上的黄瓜拿起来,嘎吱嘎吱咬了两口。黄瓜特有的香味,顿时充满整个办公室。

李青云也不气馁,反而自信满满的笑道:“暂时不能合作,非常遗憾,这是我的名片,上面有联系方式。如果刘经理看到其他大饭店生意火爆的时候,希望你能想到我的联系方式。唔,当然,也希望到时候我们农业基地还有剩余配额。”

说完,李青云向他告辞,飘然而去,头也不回,根本没有再劝说的意思。

留下刘经理在办公桌后面愣神,一个劲的嘀咕:“现在的业务员都这么牛B了?那话什么意思?威胁?我们福满楼饭店在云荒市的口碑和排名,绝对是第一。”

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